Bessere Verhandlungsergebnisse - das ist das Ziel des Work-shops. Der Workshop verbindet die theoretischen Grundlagen der Verhandlungsführung mit praktischen Beispielen und Simulationen.

Im ersten Teil des Workshops werden kompetitive Strategien dargestellt, z.B. Anchoring und Feilschen. Im zweiten Teil wird das sogenannte Harvard-Konzept vorgestellt. Es handelt sich um eine besondere Form der kooperativen Verhandlungsführung, die an der Harvard Law School entwickelt wurde (vgl. Fisher/Ury, Das Harvard-Konzept, Campus Verlag, 2004 und www.pon.harvard.edu).
Das Harvard-Konzept basiert auf vier Prinzipien: der Trennung der Menschen von den Problemen, der Interessenerforschung, der Entwicklung kreativer Optionen und der Verhandlung anhand objektiver Kriterien.

Referent: Markus Altenkirch
Termin: Fr 03.12.2010 und Sa 04.12.2010
Zeit: Fr 16.00-19.00 Uhr, Sa 10.00-16.00 Uhr
Raum: Raum wird bei Bestätigung der
Anmeldung bekannt gegeben
max. Teilnehmerzahl: 34
Kosten: 30,-
Anmeldeschluss: 26.11.2010

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